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从一无所有到亿万富豪（1）
作者：孙授诚 日期：2008-7-29 字体：[大] [中] [小]
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山东潍坊高新技术产业经济开发区,有一家生产女士文胸和底裤及家居休闲服装的外资企业企业，（香港体会内衣，把文胸和底裤简称内衣）白手起家经过十年的发展已经成为行业的知名企业和知名品牌，目前企业在全国北京、上海广州成都等数十家大中型城市的大型商超设立了100多个品牌专柜，全国1000多家专卖店年销售回款超过5000多万元，目前企业已经在潍坊和广州又投资新建了两个厂房，企业已经具备年产值十亿元的投资规模，在全国设立了20多家分公司和办事处，由于企业发展迅速潜力巨大风险投资公司注资近千万用于发展企业的连锁加盟模式，连续的大手笔令业界震动。更令也界震惊的是企业的CEO周宇先生，参加《赢在中国》活动，一路过关斩将顺利拿下108将挺进36强，经过艰苦的鏖战杀进12强勇者无敌将五强的荣誉收入囊中，最后两强相遇屈居亚军！为山东赢得了荣誉为潍坊赢得了荣誉，体会内衣是如何一步一步由小变大由弱到强创造奇迹的呢？这其中蕴藏着什么玄机呢？
企业发展战略：市场未动战略先行，首先制定企业的营销战略与市场攻略，企业的战略就是最高指示，企业所有的工作都服务于营销战略，营销战略是企业发展的纲领！决定企业的营销定位和目标市场的选择，决定企业的产品定位和销售渠道的选择，决定品牌的客户选择与促销策略，如果一个企业没有战略就是无目的的蛮干，企业的发展就象无头的苍蝇乱碰乱撞，最后累死了事；就象蒙住眼睛拉磨的驴一样，奔波劳累企业还是在圆地打转转；就象狗熊掰棒子，一年到头就剩下一个忙来忙去收获却很少，有很多企业还在继续演绎这些方式当然很难有作为！
经过冷静的分析科学调研慎重决策，根据每个女性至少应该有两套不同型号的文胸（因为女性乳房春夏秋冬的大小有一定的变化，所以应该春夏一个型号秋冬一个型号，另外女性应该每三个月就应该更换新文胸，青春的女孩用量就更多了）中国女性总数（16--50）约为4.4亿每年消费20多亿套文胸，消费潜力巨大市场前景很好。由于当时女性内衣品牌竞争相对比较弱，市场供需两旺在高端市场有几个品牌，中低端品牌比较多但是缺少名牌和领军企业，市场在呼唤名牌市场需要领军企业。
分析了企业的实力优势和弱点衡量企业的实力，是否与市场的机会相匹配，品牌定位服务于职业女性和少女两大消费群体。市场的细分和前期的调研，是决定选择目标市场和放弃其他市场，市场的核心规律是“门当户对”企业不具备把握机会的实力就会被“机会”伤害。市场机会常有而能够把握机会的企业不常有。因为行业分资金密集型与劳动密集型，技术密集型以及人才密集型等，内衣行业为劳动密集型生产工人是大问题，而当时的劳动力非常富余并且很廉价，企业落户开发区享受多种优惠措施，多种因素都对企业的发展非常有利。
插曲：多数企业爱跟风别人做什么自己就在后面就跟着“沾光”，不爱动脑子分析自己的实际情况，市场上什么“东西”火就模仿什么，什么东西赚钱就生产什么，到头来迷失了自己又劳民伤财。
产品创新技术领先：企业要生存产品是基础，企业要发展质量是关键，严把质量关技术要领先。上世纪九十年代市场上的文胸产品内衬多使用海绵，海绵文胸初次穿戴感觉不错，形体也比较丰满但是海绵体不容易清洗，另外污渍灰尘容易聚积，穿戴三个月的文胸拆开以后里面的海绵体是黑的，还有一些低质廉价的文胸采用化纤面料和海绵内衬，穿着这样的文胸容易引起女性的乳房疾病，目前女性的乳腺发病率高与文胸的质量有着直接的关系，（这一点还没有引起女性群体的足够重视），生产高质量的产品精选布料拒绝使用海绵是企业高层的共识，使用海绵与不使用海绵产品的成本差差距是20%左右，意味着用布料会增加生产成本，为了企业的长远发展打造品牌必须坚持，生产优质的产品是企业的使命，也是最高纲领！
根据女性消费需求和生理变化生产适合的产品，青春期的女孩发育比较快乳房不会下垂，采用相对柔软的底托和罩杯号码加大型，这样的设计比较符合穿着要求也体现企业顾客至尊的经营理念，中年女性因生理变化乳房开始下垂，硬底托可以很好的塑形，根据消费特点生产加固型底托收紧型罩杯同号偏小的方法，如果底托太硬或者是钢托虽然定型好，但是会在胸部压出深深的印痕，长期挤压会引起乳腺病变引发乳腺疾病，本着为女性塑形保护健康的指导思想，必须替消费者着想为消费者服务。产品是真材实料穿着舒适上市后反响不错。